瞧一瞧:“新活营养美味发酵”--博善专访浙江普农饲料科技有限公司张建新董事长
博善团队:贵公司现在生产规模是怎样的?通过什么样的渠道方式销售?GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
张总:猪全价料每月一万吨左右。销售主要通过经销商为主,部分小猪场,未来会开发一些规模猪场。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
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博善团队:您从事饲料行业多年,哪些问题让您比较困扰?GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
张总:资金问题。现在浙江所有饲料企业都是欠款的,想做大难,资金对饲料厂来说压力比较大。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
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博善团队:现在好多饲料厂都在渐渐把产品销售到终端,不知道对于我们普农来说情况是怎么样?GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
张总:已经实现了,只是人员方面配备还不是自家宅基地上的违建怎么处理
很到位。比如要进猪场的话,要有牧场管理方面的人才就要好介入一点,资金方面这个难题现在基本上已经破解。大型牧场除了产品还有人才技术等配备需求,能为他们带来一些实惠。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
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博善团队:博善一直在做营养酵母方面的研究,之前贵企业也用过博善这方面的产品,现在我们这边有没有在用呢?GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
张总:现在没有用了,主要原因是因为我们以前做经销商,以散户为主,散户对这方面要求不高,对猪肉品质要求相对来说不是很重要,更注重价格。我们不是做特色。那么接下来我们打算分两步走,一部分做高端特色产品,另一部分散户还是注重成本价格问题。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
博善团队:那您选择酵母类产品会比较注重哪个方面?GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
张总:那我会选择一些比较有知名度,比如说像博善这种企业。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
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博善团队:博善团队一直在走访基层,做一些实证和调研,那么我想听听您的想法,包括产品和服务,看看我们还有哪些需要改进的。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
张总:目前,我们是做散户为主的,对肉质、滴水率要求不高,因为散户用饲料混在一起,对各种数据无从调研,很混乱,所以我们这些优势在散户中体现不出来,散户比较关注料肉比。相反规模猪场对肉质、品质等要求就很高。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
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博善团队:以后贵公司产品主要针对规模猪厂和比较关注肉的品质的企业,那么相应的产品是不是也要调整呢?GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
张总:那是肯定要调整的。未来我们肯定要做一集体所有权的房子拆迁怎么办
些高档饲料,因为具有相应功能的饲料添加剂加进去,肉质方面肯定要不一样的。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
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博善团队:针对博善团队现在提出的通过营养来改善肉质的方案,您是怎么看的?如果以后我们能继续合作的话,您希望我们能够提供什么样的服务和产品?GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
张总:对饲料企业来说嘛,价格越便宜越好。另外每头猪的投入产出比的提高也是我们要关注的,每头猪多赚多少钱,我们迫切需要相应的试验证明,和安排一线的一些考察的活动,如果能够真实的把效果呈现出来,那对于我们来说价值是非常大的。GR5中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧
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