法恩莎钟学谦：“洗牌期”我们异军突起

【背景】2014年中国房地产市场浮浮沉沉，震荡下跌，一众中国业主的心也吹着猛烈的寒风，使以房地产为依附的建材装修业也处于尴尬不前的状态，作为建材行业的重要部分，瓷砖行业在2014进入了急速的“洗牌期”，这曾有言“旧希望欺骗了我们的地方，就存在着希望。”新生力品牌法恩莎瓷砖抓住了一线品牌疲弱后的生机，大肆接盘中型房地产精装市场、连锁酒店（酒店装修效果图）的装修市场，成为瓷砖行业不可小觑的强势力量。2015年，这股新生力量将如何再绽放？记者采访了法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦。

法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦

【记者】可以说一下2014年法恩莎瓷砖的工程销售情况是什么样？有没有工程销量的增长？实现了哪些新的突破？

嘉宾2014年法恩莎瓷砖的工程这一块增长比较迅速，1-11月份，从我们统计的数据来看，同比去年同期增长了42%,今年房产项目取得比较大的突破，跟全国前50强的房产战略合作的就有两家，家装、连锁项目也取得了一定突破。

记者主要是负责精装修？

嘉宾房产的精装这一块，包括公共区域装修，都是使用了法恩莎瓷砖。

记者大家都说2014年的房地产市场不是很好，你是怎么看的？

嘉宾今年的行业总体是不太景气，做老板都感觉日子比较难熬。我觉得现在是处于行业的洗牌期，房地产材料采购，很多大型工程项目，预算成本方面有所下降，很多品牌进不去，可能接下来会慢慢被洗牌洗出去。但这也是存在有机遇的，今年却给了我们机会。今年有好几个项目，前期都跟行业内几个传统的大品牌都有战略合作，我们法恩莎瓷砖准确把握好机遇，提供高性价比产品，所以我们可以从而介入进去参与房地产合作。法恩莎瓷砖作为后起之秀，市场容量总共这么大，前面的把蛋糕分了一块，我们只需要把更多的蛋糕分到我们这里就够了。

记者作为新生类的品牌，您觉得法恩莎怎么保持自己的优势？怎么从一线品牌中脱颖而出？

嘉宾首先我个人认为，瓷砖行业不比其他的行业，他是一个关注度比较低的行业，我们法恩莎瓷砖作科技长页
为后起品牌，从08年做到现在虽然不太久，但是我们有好的产品，今年我们的展厅这一块也得到了升级。第三个工程这一块我们今年做了很多服务工作，比如说对一些大型工程项目，会成立专门的工程服务小组，专门对大型项目事业部总经理，邓总是总指挥，我为副总指挥，成立项目攻坚小组，从产品生产、出货到售前跟铺贴都会全程跟进。

记者大的工程客户跟经销商客户服务起来有什么不同？

嘉宾肯定不一样，大型项目，如果施工是大批量的，对产品的要求是更加的严格。特别是有一些工地，几个施工队是同时的，对产品考验是更严格。

记者产品质量有更高的要求？

嘉宾对。正常来说，我们现在按标准来说，工程这一块产品的标准，肯定会更强于普通产品的标准，会更严格。因为我们的正常产品是严格高于国标，甚至比国标更严，但是工程产品，在技术参数会要求更重要，特别是产品平整度更注重。

记者客户喜欢哪种产品更多？

嘉宾像工程客户大部分会选一些仿大理石全抛釉以及一些抛光砖产品，目前今年我们做的是做浅色调多一些。米白、米黄比较多，这两个是主色系。

记者材质方面有仿什么纹？

嘉宾现在我们的产品非常丰富，我们产品可以防各类纹路的石材（石材装修效果图）、木材、布纹等。

记者工程会选用哪种纹路或者是哪种风格？

嘉宾大部分选大理石石材。

记者2015年法恩莎工程有哪些思路的调整？

嘉宾首先我觉得今年的渠道拓展不够深，明年会加强渠道的拓展，2014年跟中国建筑装饰协会，这一块我们一直没有挖掘的平台，接下来会利用这个平台拓展我们工装公司这一块的合作。在房地产这一块会加大力度，树立更多的战略合作，还有连锁酒店这一块，战略这一块我们会继续深入。对经销商这一块，今年我们的服务要做得更细，2014年全国有工程公司有4个区，但是到了2015年估计会扩张到6个区域。

记者是分大的区域？比如是哪几个区是你们重要挖掘的？

嘉简约长页
宾是区域细化，我们计划再增加两个区域，项目经理对服务会做得更好。区域太大不好对经销商进行服务，现在一个人重点服务几个省，这样对大的项目服务会更细致。

记者说到刚刚这个问题，2014年房产市场比较低迷，2015年挺多人说，今年会有一点回暖，好象下半年的时候，也是有一些稍微的回声，你怎么看下一年的市场？

嘉宾下一年的市场，就目前来说，我觉得市场的回暖应该是需要一定的时间，2015年装修的房子大部分是2014年购买的，装修还是有一点滞后性。哪怕是市场回暖，应该也是2015年下半年以后，我个人认为会好一点。

记者有没有估计下一年比今年增长，或者有没有增长的目标？

嘉宾2015，我们也给自己定了目标，我的目标是我们要在今年的基础上增长50%以上。

记者这是很大的目标。

嘉宾应该可以实现，因为今年我们做了很多基础工作，明年我相信可中国风长页
以突破。

记者你说的基础工作是？

嘉宾我们在各渠道的突破，包括现在合作的房产，今年我们签订的战略是刚刚的，前期的刚刚接触，真正大批量是在明年。

记者明年是一个突破性和绽放性的增长？

嘉宾对。

记者好的，谢谢。

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