【新闻】塑料五金工具产业发展空间巨大潞城
广东自强塑料托盘制造有限公司是一家集开发、生产、塑料托盘、五金工具,盘、叉车卡板、塑胶卡板、中空吹塑托盘、仓储垫板、塑料卡板,吹塑卡板和地台板企业。是华南地区最大的塑料叉车托盘(卡板)吹塑托盘和啤酒周转箱产企业广东自强塑料托盘制造有限公司是一家集开发、生产、塑料托盘、五金工具,盘、叉车卡板、塑胶卡板、中空吹塑托盘、仓储垫板、塑料卡板,吹塑卡板和地台板企业。是华南地区最大的塑料叉车托盘(卡板)吹塑托盘和啤酒周转箱产企业
近几年,五金工具产品进入了黄金销售期。五金工具以其实惠的价格、优良的品质在国内外市场赢得了较大的市场份额。
经过调查,我们发现在整个厨房的设计中,每年会有16%的市场需求增加,由此可见,五金业的发展空间还是很大的。
五金市场的调查显示,70%左右的五金产品需求出自房屋装修,40%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力。
在世界范围内,五金行业的消费于个性化、注重质量、价格合理等更多选择,五金正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。
在今后的发展中,五金工具产业还需探寻新型出路,比如打造乡村市场,将不失为一个明确的行业方向选择。让五金工具开发极富潜力的乡镇市场是个大趋向,也是培育品牌的沃土,然而时机与挑战并存:
首先,行业龙头带动作用不强。五金工具产业龙头骨干企业在国内外市场技术、产业总体竞争力等优势不明显;
其二,技术创新能力偏弱,五金工具产业分别仅有杭州、建德市级技术(研发)中心1家和3家;
其三,市场结构过于单一。五金工具主要业务来自外贸订单,出口依存度过高,在国际金融危机引发的经济危机影响下,这些企业出口市场急剧萎缩,对生存发展已构成严重威胁;
四,品牌建设相对滞后。五金工具大部分企业靠贴牌生产,缺少知名度和核心竞争力。
其五,公共平台服务匮乏。虽然有成立于2009年5月的建德五金工具行业协会,但行业自律仍较困难,行业协会发挥的中心作用仍有困难。
中国五金工具行业从上个世纪发展到今天,其营销特点大致阅历了四个鲜明的阶段,即产品营销、标准营销、服务营销、品牌营销。
这四种营销策略既具有独立性,又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环境。
产品营销:产品营销是营销的最初模式,也就是以企业的生产为主,并不是站在消费者的角度来设计、研发、制造产品,遵循的理念是生产什么,就卖什么。这一模式主要产生在计划经济时代和市场经济初期供小于求时期。
标准营销:所谓标准营销是指利用企业在行业中参与国家标准制定者的角色,把这一资源作为公信力,停止传播。标准营销并不是真正意义上的营销模式,而是一种极少数企业才可以运用的营销战术。
服务营销:所谓服务营销是指把对消费者的服务作为营销的重点,在产品的基础上开展全方位的服务,获得消费者的信赖和依靠。中国五金工具行业在阅历了产品营销时代后,产能逐渐过剩,供大于求的供求状况开始出现,加上国外大型企业的冲击,整个行业开始思索有别于产品营销的服务营销。作为工业品的五金工具,尤其的专业性的工具,对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高,因此,采购者采购的不单单是产品,很大程度上是一种产品生命周期的过程服务,于是许多企业开始了服务营销模式。
品牌营销:所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。中国五金工具行业正式跨入品牌营销时代,几乎所有的规模企业都开始品牌营销。而品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位,挣脱产品的价值营销,提升到品牌价值营销高度,将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。
只有企业将五金工具下乡发展成为一种战略,而不是渡过危机的权宜之计,并且在企业组织架构上进行变革,投入资源去调研、制订新的运营模式,培养济济,组织力量去施行,才能抓住时机,成为成功者。
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