女装迪卡侬与天猫战略合作将体验模式复制到电商

近日，迪卡侬大中华区总裁张玥与阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋，在迪卡侬杭州西溪商场共同签署战略合作协议。据了解，此次合作，意味着天猫成为迪卡侬的独家电子商务合作伙伴。张玥强调，中国作为"最有希望的市场"，迪卡侬为此愿意积极发力线上线下一体化业务，构建全渠道零售。

对于任何一家传统零售企业而言，布局线上，总是无法回避"左右手互搏"的难题。向来以良好的亲身体验为卖点的迪卡侬，线上如何继续保持优势?

走进任何一家迪卡侬的专卖店，你会发现，不仅可以不用忍受任何店员"白眼"试用店里的产品，还可以得到专业人士的健身指导。在迪卡侬上海花木店的高尔夫球区域，顾客甚至可以得到老挝前高尔夫球国家队队员的专业指导，这使得线下体验感非常突出，成为了迪卡侬线下销售最大的吸引力。现在，迪卡侬线上也正在尝试着做到这一点。

从去年开始，迪卡侬拍摄了50个健身视频，覆盖了其健身品牌的大多数的产品和服装，而这个举动的目的，是为了帮助健身爱好者在家里就可以得到迪卡侬健身教练的"专业指点"。很显然，迪卡侬不想让顾客将自己的电商定义为"卖产品"，而是开辟了另外一个体验空间。

与线下顾客凭借体验了解运动产品不同的是，在线上，顾客可以通过图片，视频，动画等各种形式更科学的了解产品，迪卡侬试图通过此举来让顾客获得线上线下一致的运动体验。还有一个专属于中国市场的福利是，此类视频在法国属于付费项目，在中国则是免费提供。

为什么本来靠线下也能赚的盆满钵满的迪卡侬，对于电商如此重视?暗含于此的一个背景是，2015年，Michel ABALLEA作为新一任全球总裁走马上任，提出了将全球发展聚焦亚洲市场的期许。

如今，迪卡侬在国内的门店数量达120家，遍布53个城市，预计到2015年底，这一规模将达到180间。但对于庞大的中国市场来说，这个数量显然远远不够。更重要的是，当本届政府将体育产业作为推动经济社会持续发展的重要力量，并表示到2025年，中国体育产业总规模超过5万亿元，体育用品行业因为政策利好增长迅速，迪卡侬显然不想错过分食这块蛋糕的机会。

目前，迪卡侬电子商务业务已经覆盖超过370个城市，而实体店覆盖的城市数目是53个，这对于一些没有商场覆盖的区域而言，形成了有益补充。电商的辐射广度以及渗透速度，要远快过实体店。

而且，在电商业务上，迪卡侬比人们想象的有经验的多。

早在2009年，在迪卡侬只有30多家门店的时候，就已经开始涉足电商。迪卡侬大中华区副总裁、地产部总监邸百航接受媒体采访谈及原因时表示："法国总部成立了电商部门，就把这个模式直接搬到了中国市场，没想到，收到了很好的效果。"在自建电商平台的同时，2010年3月，迪卡侬天猫旗舰店正式开业。2012年，迪卡侬天猫店的销量增长同比增长为136%，2012年-2014年，连续三年销量增长均超过100%。

业内人士认为，迪卡侬做电商是势在必行之举。作为半标准化配置的产品，很多消费者愿意选择线上购买。对于有实体店的迪卡侬而言，线下的一次成功体验，可以转化为线上的数次购买量。如果线上的购买体验愉悦的话，甚至可以为线下引流。而张玥提到的全渠道零售，实际上也就是目前流行的O2O模式，打通线上线下，实现融合。

而目前看来，迪卡侬的线上体验还不错。资料显示，迪卡侬天猫旗舰店3个月内老顾客的重复购买率可达到40%。

而为了让线上顾客有更好的购物体验，从2010年，迪卡侬开始建设物流配送中心，资料显示，目前迪卡侬有四个物流中心，分别位于昆山、燕郊、东莞以及武汉，在邸百航眼里，这遍布国内四个方向的物流中心，将"拉近和客户的距离"。继续加码自建电商平台，或许是迪卡侬下一步的打算。

可以说，迪卡侬凭借良好的线下体验，迅速的占领了一个庞大的市场。如今，将体验模式复制到电商，是否能再下一城?

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