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神奇的陌生电话拜访成功销售技巧

发布时间:2020-03-03 17:54:43 阅读: 来源:液压泵厂家

【中原经济网讯】准则一:确切知道自己想要什么

销售人员做陌生电话拜访通常希望达到以下这些目的:

1.获得联系人的姓名和电子邮件地址

2.确定一次约谈

3.当场成交

4.报价

5.就客户的问题提供相应的解决方案

你的业务内容、销售周期、客户和其他的信息将最终决定你要达成的是哪个目的。可是无论如何,关键是要确定你想达成的最重要的目标是什么,你的后续行动都是围绕它而展开。

把你想达成的目标想像成一个车轮的中心,而辐条是你说北京银屑病专科医院的其他所有话语。这些话语支撑着车轮,且以车轴为中心。

这就是为什么在创作陌生电话拜访脚本必须先确定目标的原因:因为脚本是基于你想达到的目标而制定的。

花点时间确定你想通过陌生电话拜访具体达成哪个目标。这就是在实践第一条准则。

准则二:陌生电话拜访重庆哪里能治好白癜风就像一部精彩的电影

仅仅是创作一套脚本,并不意味着你在自己的余生就会变成一个机器人销售员。想一想电影演员们,他们都是照着剧本来演戏,但是他们看起来一点都不像机器人。为什么呢?因为他们花了足够的时间把剧本都吃透了,并把自己融入到了角色中,使其尽显真实。

照着脚本开始陌生电话拜访,有如下好处:

1、你不必考虑每一步该说什么。这是不是让你大松了一口气呢?

2、知道你将传递的信息和内容非常有说服力,可以帮助你消除恐惧。

3、你这样做的次数越多,对它就越得心应手,做起来就越顺利。

4、一旦调整到位,成果将迅速累积。

准则三:每次电话拜访都绝不空手而返

让我们面对这个事实吧。就算你制作出了一段很精彩的脚本,你也不一定每一次都能如愿以偿。遇到这种情况,你会怎么样呢?你会乱了阵脚吗?

如果你的潜在客户没能让你实现愿望一,那么你就要照着准则三去做,即确定你接下来要向客户提出什么样的要求。我会给我打的每个电话都设定三个重要目标,并且给它们进行优先排序。我的推销策略当然还是围绕主要目标,但如果被拒,我会迅速跳到愿望二。如果还是被否决,我就会跳到愿望三。

你要确保“第三个愿望”能够帮助你获得和客户保持联系的机会。试着远离客户会拒绝的那些话题。比如,我的最后一博是:&ldquo河北哪家医院治疗牛皮癣好;某某客户,谢谢您。我可以定期与您联络,并把对贵公司有帮助的一些消息告诉您吗?”大部分人会说“可以”。这就是我说的第三条准则。

如果你花点时间去掌握这三条准银川哪里治银屑病好则,很快就会看到成果!除了这些成果之外,你的自信心也会高涨,因为你不必再去为每个电话而绞尽脑汁了。当你做到以下几点时,你会觉得自己超级有效率。

1、确切知道自己想要什么。

2、确切知道自己准备说什么。

3、有一个备用计划,确保每个电话至少能达成一个目标。

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