泉州鞋服创新商业模式创造价值最大化-【资讯】

短短36分钟，销售额就突破了一千万元，不久前结束的2013年天猫“双十一”大促，让安踏董事局主席丁世忠真实地感受到了电商渠道的爆发力。

这一天，泉州企业一天销售了近14亿元。七匹狼、劲霸、卡宾、九牧王、与狼共舞等五家闽派服装企业，进入了天猫男装品类TOP20，安踏、特步、乔丹、鸿星尔克、361°、匹克进入天猫运动品类TOP20。

线上线下融合

如果说2012年传统企业介入电子商务是为了清库存，那么，2013年，创新原有的商业模式则成为传统企业“触网”的主要目的。

从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让丁世忠转变了观念。“我们要做的是线上线下一体化，线上线下的完全融合才是最高境界。”

渠道融合的趋势在去年的“双十一”期间有了明显的体现。七匹狼去年首次尝试O2O，全国300家门店共发放“双十一”优惠券90余万张，线上优惠券线下实体店可使用，线下优惠券可用于线上消费;九牧王发动了福建省内29家线下店铺参与天猫店铺的“双十一”活动，线下门店统一派发“双十一”的二维码优惠券，同时提供体验专区让消费者试穿。

诺奇则开始在硬件上预作准备，自主研发的线上销售APP已建设完成并进入测试环节。“通过APP，顾客可在线下试穿线上下单，也可线上下单线下取货，还可以享受到线下享受不到的折扣和便利。”诺奇股份有限公司董事长丁辉称。

优势资源整合

商业模式的创新，不仅体现在传统鞋服企业对自身线上线下渠道的整合上，针对外部资源的整合也在加强。

2013年10月，一个由传统品牌特步和淘品牌格男仕共同推出的以“步拘一格，混搭风潮”为主题的线上合作专场，在各个线上平台集中推出。

谈及这次合作，特步电子商务总经理肖利华博士表示：“格男仕男装作为一个网络原创品牌，在两年时间就做到年销售额超亿元，其在网络营销、线上供应链打造、网络消费者的理解方面有成功的经验，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据。”

格男仕与特步的联姻，并不是淘品牌与传统品牌联姻的首例。早在2011年双十一前夕，当人们被打折促销轰炸式的广告所包围时，男装品牌七匹狼网络“迎娶”淘宝热门潮流品牌七格格的创意营销就让消费者眼前一亮。强强联手加上促销手段的推陈出新，为七匹狼与七格格带来了大量流量。

“做电商可以理解为资源的战争，整个商品的供应链是一部分，还有品牌、渠道等等资源，最重要的是把它们整合起来，只有这样才能真正把价值最大化。”肖利华称。

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