男装品牌加码“女装市场” 丰富产品内容至关重要

在近日举办的中国国际时装周发布会上，卡宾首发了其女装系列；利郎也将推出全新的秋冬女装系列。最近国产男装品牌纷纷试水女装市场，引起了业界的高度关注。业内人士对此表示，男装品牌加码“女装市场”有利有弊。

现象：男装品牌争相进军女装市场？

宾在上周举办的中国国际时装周（2017春夏系列）的一个举措，让不少业界人士“大跌眼镜”：首次发布女装新品。据了解，卡宾的女装系列目前主要在子品牌2AM之下试水，该子品牌是卡宾服饰于2014年推出的，主要面对年轻、潮流消费者。据卡宾相关负责人介绍，“此次Cabbeen首发女装，搭载的是旗下2AM品牌线，风格上与男装享受生活、酷感休闲的随性风接轨，将柔性装饰工艺纳入刚性线条中，塑造出具有独立个性和率性风格的轻熟女郎形象。”

卡宾并非是今年唯一将业务拓展至女装领域的男装品牌。早在今年5月，帝牌开始女装设计师品牌合作，开设形象设计工作室为消费者量身打造整体化的定制。“帝牌的形象设计工作室是在原先的男装私人定制上进一步完善起来的。过去，帝牌的定制服务这块主要针对男士。今年以来，我们推出了形象设计工作室，是一个集合男女全方位设计定制的综合平台。”帝牌副总经理吴尔德向记者介绍道，帝牌形象设计工作室会根据每位顾客的形体、五官、个性、生活习惯等定制一套属于自己独一无二的装扮方式，包括发型、妆容、服装、饰品和气质等一站式服务。

值得一提的是，这不是帝牌首次试水女装。2012年，帝牌就推出女装品牌立寇，主打商务女装，走的是庄重稳重路线。吴尔德回忆道，“那时刚好遇到一位著名的台湾女装设计师，长期在法国与很多大牌女装有过合作，是不少大牌的品牌设计总监。恰逢当时石狮市政府也很鼓励创建女装品牌，不少外地客商来石狮采购，发现男装遍地开花，但女装却很少，正好有合作契机，帝牌就创立了立寇这个品牌。”

利郎则于去年冬季试点推出小量女装产品，并经过了市场的检验。今年3月，利郎发布2015年年报，并首次披露利郎试水女装初见成效，希望在增加店内效益的同时，可以测试新的市场。年报指出，“消费市道前景不容乐观，中国男装行业的回暖力度仍然不足，利郎将在2016年秋季继续推出一系列女装产品。”

原因：性别模糊的趋势和版图扩张的需求

时尚界性别模糊的趋势是造成男装品牌开始做女装的原因之一。“我认为这个社会对女性穿着的接纳度越来越广，女性并不一定非要穿的很少女。”HighSnobiety（国外知名潮流网站）的前任编辑ElaineYJLee说道，“女性穿着男装再不是一个新鲜事儿，叛逆前卫的女孩儿就是爱穿男生的宽大T恤和boyfriend牛仔裤。想想凯瑟琳赫本（上世纪30年代，喜欢穿裤装而著名的好莱坞女星），还有90年代RalphLauren女装，以及SaintLaurent推出的吸烟装和无尾礼服。”

Racked的时尚编辑NicolaFumo表示：“在服装里‘unisex（不分男女）’这个词再不新鲜，它们不过都是普通衣服，你可以穿任何你想穿的，没有人会在乎你究竟是谁。JadenSmith（影星威尔史密斯的儿子）也能成为LouisVuitton女装模特，拽妹DariaWerbowy能同时为男装和女装走秀。越少有人在意这衣服究竟是男装还是女装。”

除了这些原因，对这些男装品牌而言进军女装市场是一次很好的版图扩张。“男装品牌很值得尝试女装设计，”FourPins（男装网站）前任编辑，Grailed的品牌总监LawrenceSchlossman说道，“女性在店里挑选运动鞋或是在店里为男朋友选购，当她们看到男朋友试穿很合适，为何不也给她们穿上一套同样的呢？”

不少业内人士和品牌专家们认为，是否成功将取决于企业自身的战略。男装品牌拓展女装领域，其实是一种品牌延伸，其内涵实际上是品牌、市场及产品三者间的一种微妙的组合关系。对于泉州鞋服市场颇有研究，为不少泉企做过品牌策划的营销专家徐尤桢告诉记者，“品牌延伸不但可以提高新产品的市场认知率，降低新产品的市场风险，同时还可以强化品牌效应，满足多样化需求，在一定程度上还可以有效降低顾客的感知风险，促进企业战略性的发展。”

发展：内容至关重要

在业界看来，男装品牌加码“女装市场”有利有弊：优势在于帮助企业开发出新的赢利点和目标受众；劣势则是品牌要如何在一众深耕市场多年的女装品牌中脱颖而出。

不少业内人士和品牌专家们认为，是否成功将取决于企业自身的战略。男装品牌拓展女装领域，其实是一种品牌延伸，其内涵实际上是品牌、市场及产品三者间的一种微妙的组合关系。营销专家徐尤桢表示，“品牌延伸不但可以提高新产品的市场认知率，降低新产品的市场风险，同时还可以强化品牌效应，满足多样化需求，在一定程度上还可以有效降低顾客的感知风险，促进企业战略性的发展。”

不过，品牌延伸也犹如一把双刃剑，机会往往与风险并存。“男装品牌进行女装延伸还是有一定优势的，相信一定可以做好。因为企业原本就积累了一定渠道，对行业趋势也相对了解。但要注意的是，女装和男装在操作模式、经营理念等方面还是有区别的，女装方面应该提供更周到的服务和体验，体验感更强。”在吴尔德看来，男装品牌介入女装品牌将极大地丰富女装产业链，同时提升闽派男装的品牌影响力，但是由于企业尚处于单打独斗的局面，缺乏专业的展示平台，设计人才的匮乏等，都亟待企业突破。“发展女装需要地区性成团、成市场，目前，女装产业链目前还相对缺失。例如女装的设计师资源、面辅料市场等元素相对较少，因此处于被动状态，这就需要企业付出更多的努力来开拓布局女装市场。”

2016-2021年中国男装行业市场需求与投资咨询报告建议，品牌延伸需要注意品牌内涵、文化与延伸产品的相容性和互动性。不同的男装企业在介入女装市场的过程中，应根据企业自身的资源和战略规划，对延伸策略进行科学的选择。

总结：

男装品牌试水女装市场已成为业界常态，能否取得成功关键在于企业的战略是否合适。正所谓多大的脚穿多大鞋，什么样的市场就要用相对应的战略才可以。否则牛头不对马嘴的，何谈成功呢？